Naldo Luiz Dalmazo - Engenheiro Agrônomo

Imagine cada um trabalhando da sua própria maneira. E sem a correta abordagem. A produtividade do trabalho e a adoção de inovações fica abaixo do necessário para a competitividade dos negócios. Equipes com domínio dos métodos mais efetivos para diagnóstico e intervenção melhoram em muito os resultados de campo.

Quando estudantes, os alunos dão foco em matérias técnicas relacionadas a sua profissão. As matérias relacionadas a pessoas, ao método de trabalho com os clientes, tendem a ter pouca atenção dos alunos, passando desapercebidas. Ao chegar no mercado a realidade é diferente. O profissional percebe a necessidade de entender o cliente, o tomador de decisão, o fazendeiro.

Sim. Métodos próprios para educação de adultos. Costuma-se dizer que o adulto agricultor não é uma mente vazia. Ele possui experiências, vivencias, objetivos claros. Os métodos de trabalho do extensionista e de seus gestores consistem em captar os objetivos e necessidades dos agricultores e ajuda-los a atingir seus objetivos através dos processos agropecuários.

Assistência técnica é pontual, refere-se a um processo específico. Como quando se chama um especialista em computadores para resolver um problema. Extensionistas tem um comprometimento com o desenvolvimento de um negócio, participam com frequência da vida da propriedade, da implantação das tecnologias, formação gradual da equipe e resultados. Possuem formação específica em educação, diagnóstico e tomadas de decisão.

Os métodos de extensão são concebidos para entender os objetivos dos produtores, dos granjeiros e mostrar como a tecnologia os ajudará a atingir seus objetivos. Agricultores não gostam de cobranças ou de fiscalização ou ainda de ordens. Eles querem participar do processo decisório, entender as limitações, querem ter suas objeções respeitadas. Isto é Extensão.